この会社を選んだ理由は何ですか？

刊行している書籍のジャンルには馴染みがなかったのですが、京都の出版社ということにまず興味を持ちました。
また参加した説明会で業界全体の課題である返品率の改善にも取り組んでいるという話を聞き、自社だけでなく業界のことも考えているということを知れたのも大きかったです。

出版社の営業とは、具体的にはどんなお仕事なのでしょうか？

出版社の営業というと何をしているのか分からないという人が多数と思いますが、ざっくり下記が主な業務内容です。

（1）書店への訪問営業

書店を訪問し、書店員さんに自社書籍の提案やフェア開催の打診などを行います。本はちょっと置き場所を変えるだけで売上が変わるため、建築書を中心に棚をチェックし、書店員さんに展開場所の変更を依頼したりもします（了解を得た上でですが、時には自分で棚整理を行うことも）。
訪問先はお馴染みの書店もあれば、新しい訪問先を開拓することもあり、なるべく事前にその店の売上実績を確認して、注文書と共に資料を持参するようにしています。

最近はナショナルチェーンの書店だけではなく独立系書店と呼ばれる書店からの注文も増えているので、そちらにも訪問などで自社の書籍をアピールしています。

（2）取次や書店本部への営業

個別の書店訪問のほか、書店チェーン本部のバイヤーの方との商談や、本の卸会社である取次への営業も行っています。いずれもより多くの書店に、スムーズに本を流通させるための話がメインで、仕入冊数や展開場所などの相談も行います。
取次や書店本部に訪問することもありますが、基本的にはメールでのやり取りが中心です。

（3）ネット書店での販促

ネット書店（Amazon・楽天ブックスなど）の商品ページ作成・広告出稿も営業部で行っています。

商品ページ用にポップを作成したり、関連書を掲載したり読者が自社書籍に興味を持ち、購入してくれるまでの導線づくりが主な目的です。SNSでバズった際の在庫補充も重要な仕事です。

（4）図書館への営業

書店と同じぐらい重要な顧客が図書館です。TRC（図書館流通センター）という会社への案内が中心ですが、図書館司書の方の参考になるよう発売前の新刊の情報提供を行っています。
小中図書館向けのブックカタログ、公共図書館向けのカタログへ広告を出稿することもあります。

（5）編集部との連携

編集スタッフとの連携も大切です。月２回の企画会議に参加し、編集スタッフが提案する企画に営業視点でコメントします。
また発売2ヶ月前の販促会議では、初版部数の検討・提案を行い、編集担当者と一緒にイベントやフェアの企画など、販促計画も提案します。

（6）その他販促活動

そのほかにも注文書・パネルやポップなどの拡材作成、書誌情報登録などの事務作業、書店さんで開催してもらう多様なフェア企画も行っています。
フェアは新刊だけでなく、発行から時間がたった既刊書の売り伸ばしもできる機会なので、営業部内でアイデアを募って企画しています。
最近だと「空間解剖フェア」（色々な場所をスケッチなどで解説した書籍を集めたもの）や「地域×○○フェア」（地域の魅力を様々な視点からとらえる書籍を集めたもの）は書店さんからの評判も良く、数多くの店舗で開催してもらいました。

丸善京都本店にて「学芸出版社社員激推し！フェア」を開催中！

この仕事の一番の魅力は？

一番は個性的で面白い書店員さんと触れ合うことです。色々なジャンルに精通した書店員さんが多いので、本にまつわることだけでなく様々な情報を聞くことができるのは、書店営業のメリットだなと思います。

また著者・編集者が丹念に作り上げた書籍を、書店を通じてお客さんに知ってもらうということも営業の醍醐味だと思います。 書店員さんと協力した展開がきっかけで、多くのお客さんのもとに書籍が届けられた時は嬉しい瞬間です。

一日のタイムスケジュールは？

在社時と書店営業時で大きく変わりますが、毎日遅くまで会社にいるということはありません。割合としては、社内作業が2/3（週に3日）、書店営業が1/3（週に1、2日）ほどのイメージです。

【在社時】

• 9：00　出社　メールチェック
• 10：00 始業　書店での売れ行きチェック・独立系書店からの受注処理など
• 11：00 営業部のミーティング
• 12：15 昼休憩
• 13：15 新刊受注書作成、書誌情報登録など
• 15：00 書店チェーン・バイヤー、図書館担当者へのメールなど
• 16：30 書店営業の販促資料準備
• 18：00～18：30 終業
  ※月1～2回、本のイベント運営（18時頃～21：30頃）

【書店営業時】

9：00～18：00で直行直帰（1日6店舗ほどが目安）
全国各地の書店さんに出張することもあります。