その3

藤川が、 自社の出版物の売れ行きを尋ねると、
「売れちゃったんです。」 と言う。
「で補充は。」 と藤川が尋ねると
「追加しても売れ残ると困るから、 補充はしないんです。」 と言うのだ。

藤川はそのときこう思った。
　新刊が3冊入荷してそれが全部売れた。 それも委託期限が切れる直前に。 これはある意味でハッピーだ。 委託期限が来れば返品しなくてはならないのだけど、 その前に在庫がゼロになったわけだから返品率ゼロ、 完売。 ヒナちゃんはこれで満足しているようだけど、 もう１冊仕入れて4冊目を売るという発想はダメなんだろうか。 4冊目は注文品で、 売れ残ると返品できなくなるかもしれない。 でも4冊売れれば売上は上がるのだけどなぁと。
　出版社に勤める藤川から言えば、 3000部作った本が全部売れたとすると、 全部売れたからこれでいいや、 あと1000部作って、 もし残ったら損だし、 とは考えないのが普通の考え方だ。 1000部作った本が300部余ったとしても製本所も印刷所も引き取ってはくれない。 でも3000部が4000部になることを期待して、いや4000部になると自信をもって増刷するのである。 ものを売るということはそういうことである。 勿論限界点はある。 でも売れているものをリスクを優先して仕入れをストップするということは、 販売の幅を自ら小さくすることではないだろうかと思うのだ。

　でも、 ヒナちゃんはアルバイトだし、 そこまで要求するのは無理なんだろうな、 と藤川は諦めていた。

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