伝統の技を世界で売る方法

伝統の技を世界で売る方法
ローカル企業のグローバル・ニッチ戦略

もくじ

はじめに

廃業寸前の和傘屋が世界約15ヶ国でデザイン照明を売るまで
伝統は革新の連続 ―企業理念の重要性―
海外展示会で学んだこと ―日吉屋メソッドの芽生え―
「ネクスト・マーケットイン」のメソッドを確立するまで
日吉屋でできたことは、すべての中小企業でできる

まずは自社の可能性を探ろう
めざすは「グローバルニッチトップ」
社内体制を構築する
公的支援の活用法と注意点
英語との付き合い方
コラム　英語力ゼロからスタートし、大きく飛躍した「西村友禅彫刻店」
知的財産権との付き合い方

いざ、海外バイヤーと出会う場へ
海外バイヤーの種類と特徴を知る
コラム　プライスリストの作り方
海外販路開拓の9割は人間関係づくり
現地の声を聴き、「売れる」製品のコンセプトと価格設定を追求する

デザイナー・職人とは対等なパートナー関係で
デザインで「技術」を「感動」に変える

ブランディングには、商品開発と同じ時間・労力・予算がいる
中小企業こそ、広告よりも「ストーリー」を活かした広報を
コラム　前エルメスインターナショナル副社長　齋藤峰明氏との出会い

世界がどんどん近くなる中で
世界の「お誂え市場」が持つ可能性
人との出会いと対話が、視野を広くする

おわりに
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